1. 淘小铺首页
  2. 小铺学堂

2月1日枫叶:2020重新解读淘小铺

加入淘小铺
枫叶联盟:2020重新解读淘小铺内部录音
淘小铺枫叶联盟
淘小铺枫叶联盟

我是枫叶。来自浙江绍兴,本科毕业于温州大学。在大学时期的话,从事了4年的安利,毕业后进入北京一家互联网上市公司,从事编程和算法。在这几年的话回到绍兴,从事淘宝和微商,在去年11月底的时候进入阿里巴巴淘小铺,从事淘宝的话,对淘系的产品也非常的了解。大概在今年5月份的时候看到过新闻,淘宝的话有一个社交平台淘小铺对外公布,当时也是去关注了一下,但是没看到它的一些具体的模式,后面也就慢慢淡下来了。然后当然一直有在关注,当11月底的时候,身边的朋友有陆续在从事的时候,我也就去了解了一下,发现淘小铺正式启动了。所以说也是在那个时间段的话进入到淘小铺。

传统的微商和淘小铺区别
在从事淘小铺的时候,身边也有很多的朋友咨询社交电商平台这么多,淘小铺的优势在哪里?这个时候我们翻出过去的社交电商,会发现,基本上都是做了一段时间之后就没有了。其实从这个上面也可以看到,过去的这些社交电商更多的是399的微商的一个演变,它更多的是一种社交微商,其实他没有太多电商的一些属性。大家再看过去的399微商,也就是过去说的社交电商普遍是单款或者有几款的一个爆品,然后把这个平台推起来,但是它真正有没有电商部分,它只是有一个电商的商城,但是那个商城是很弱的。

电商的基础:供应链
电商的基础是什么?电商的基础大家都知道应该是供应链。而在这些过去的社交电商里面,其实它的供应链是非常弱的,但是他的399的微商部分是非常强的,所以说他做着发现人拉不动了,然后这个平台也就慢慢的下滑了。当看到陶小腹的时候,我们首先是问淘小铺到底是不是阿里巴巴做的?这是因为阿里巴巴的是一个国民的品牌,它的品牌实力非常强,而淘小铺他是如何驱动他是微商加阿里巴巴的一个品牌的驱动,在去年的话是非常的火爆。

供应链+千人千面算法
在第2轮驱动的话会是什么驱动呢?会是他的一个供应链的驱动,而阿里强大的一个供应链至少会让平台一年、两年、三年这么活下去,但真正它能够爆发,或者真正是否能做5年、10年甚至20年,甚至一辈子,其实取决于它的一个大数据的算法。比如说淘宝,他早期出来的,他是因为早期的话做电商少,然后慢慢的之后的话,是因为它的供应链的不断的完善,然后他是第2轮的一个高峰,然后到最近一轮的高峰,更多的是它一个算法的升值,也叫在淘宝里面也叫千人千面,就是把你喜欢的一个产品把然后你再点开的时候推送给你,比如说你最近想买一双女鞋,然后你在淘宝或者别的地方有搜索过,然后你再打开淘宝的时候,他自然会把女鞋推送给你,而且会把一些优质的厂家的女鞋推荐给你,这就是一种大数据的一个算法,大家在看到抖音或者快手,大家在使用的时候会发现,推给你的基本上都是你喜欢的。

淘宝和抖音。今日头条它有一个共同的属性,就是自己不做不做商品,自己不生产内容,它是由第三方公司提供内容,然后这几个公司的话通过算法来来给客户输送就是客户想要的一个短视频,还是想要的一个好的产品,这就是一个算法的驱动。也就是说我们在做淘小铺的时候,我们第一拨是因为阿里这个品牌,因为微商的驱动我们抢先进来,然后第2波随着阿里的供应链的一个完善,它会第2波达到一个高峰,然后到第3波的时候,它会有一个千人千面,一个好的产品会推送给每一位掌柜或者每一个客户。

传统的社交电商也叫伪社交电商。其实它更多的是一个399的微商,它在第1波的微商的一个驱动之后赚了一波钱,发现第2波没有了,因为他供应链跟不上,他一旦他人推不进来,这个平台就慢慢的下滑了。更不用说它可以到第三阶段,它可以做到一个个性化推送,千人千面,他还没有到这边,基本上公司已经慢慢的下滑,这样的平台做过的人大家都懂太多了。而什么是真电商?如果没有利益的驱使,你也会去下单,那就是一个真需求。

供应链+品牌+性价比
比如说我们是去淘宝上购物,去天猫上购物,你会发现没有人叫你去购买,但是不管是你去京东还是去线下的商超,还是去天猫,你绕了一圈,最后还是决定去天猫购买,那就是一种真的需求。而淘小铺为什么会是增社交电商或者是一个真需求,大家也可以发现,首先淘小铺的一个供应商都是通过天猫的一个推送,首先是品牌的工厂,首先它可以保证一个赠品,第2个是价格,大家都知道一个好的产品还需要有一个好的价格。而首先我们的供应链都是品牌的工厂,而我们到供应链到掌柜,大家会发现掌柜的利润有多少,其实是非常低的。

你掌柜卖给客户,有可能你有10%或者20%的一个利润,但是你会发现从工厂到掌柜这个环节的话,它是我们的佣金里面其中很小一部分。也就是说一个产品从工厂到掌柜,它中间的一个流程是非常短的,它中间的效率是非常高的,甚至达到了一个直销的阶段,直接销售基本上没有中间的环节,所以说我们的掌柜去购买的时候,是性价比是非常高的。然后这个板块的话,早期我们会通过是微商和阿里巴巴的品牌驱动,再下一步就会是一个供应链驱动,供应链的驱动体现在哪里呢?

当我们第1波微商推不动的时候,慢慢的很多的一个消费者他是会为了省钱而来注册我们的掌柜,因为他买到他成为掌柜之后,他自己买东西真正便宜了,所以他就是第2波供应链驱动的时候,他也会来注册成为掌柜。当然这里的话也有很多的老师会问,为什么现在淘小铺的产品它的一个性价比还有些时候达不到天猫或者淘宝的一个价格,或者说它不分它的产品,它的价格有可能是全网最低的,但是有些产品为什么达不到?

其实它一个平台出来它需要时间,大家会发现15年前的淘宝,大家会发现那个产品是很烂的,10年前天猫刚出来的时候,其实那个平台也是不完善的,但是大家会发现今天的淘宝还是天猫真的是非常的完善,也就是说淘小铺我们为什么现在不是所有的产品性价比都是最高的,因为是我们现在来找了,然后公司的话还没有把非常优质的产品全部都上去。第2个板块的话,因为现在我们来找了我们的用户量,我们的会员量还不够多,就像早期的淘宝一样,早期的淘宝其实一个店一年能卖个100万就很牛逼了,但是今天淘宝如果一年卖100万,就是小卖家,今年今天的话,很多的大卖家都是几个亿几十个亿,甚至百亿的这样的天猫店都很多了,而我们的淘宝,而我们的淘小铺也是这样的,因为现在我们的供应我们的用户量还不够大,所以说我们的工厂的销量也不会太大,所以说工程的销量不够大,所以会导致他的很多价格没杀到最低。

但随着我们的一个掌柜的数量,我们的客户的数量逐渐的增加,工厂的销量也会逐渐的增加,它的量越大,它的价格就会降下来,因为你不将就会有你的竞争对手,比你卖更低的价格,由市场来决定最终的一个价格。因为阿里做的平台都是一个生态,就像是淘宝,其实淘宝天猫都是一个生态,随着生态的越来越完善,它生态内部的一个品牌还是工厂的产品,他自然而然的就会不断的优化、更新、迭代,性价比越来越高。

所以说它的价格和它的品牌的一些优势的话,它会逐渐的发挥出来。随着我们的会员量,比如说达到100万达到1000万,甚至达到几千万的时候,销量是非常庞大的,甚至很多的很会有很多的品牌进来,很多的工厂进来,他就是会来做薄利多销的这件事情。所以说它价格降下来,它是必然的一个趋势,在运作淘小铺的时候,除了有些朋友咨询社交电商和淘小铺的一个一个关系,还有一个就是淘宝客和淘小铺的一个关系,也就是淘宝课,也就是大家朋友圈经常在发的一个优惠券。

淘宝客和淘小铺区别
首先我给大家普及一下什么是淘宝客?阿里巴巴的话早期他有一个广告公司,他后来改名为阿里妈妈,然后阿里妈妈旗下在推广淘宝和天猫的板块,叫做淘宝联盟。淘宝联盟旗下有一个大家非常熟悉的名字,就叫是淘宝客,然后淘宝客旗下分为有优惠券板块,当然过去的话有很多的板块,就像做淘宝直播、淘宝达人优惠券,它导入的都是都是淘宝客的CPS平台,CPS也就是成交付费的一个模式,在2017年之前的话,淘宝联盟是每一个个人都可以去注册的。

然后在2017年初的时候,那个时候阿里巴巴做了一次变化,就是个人不能注册,成为淘宝联盟的一个代理商,就是去做这个生意。而所以说那个时候出来了很多的平台,第1家就叫做花生日记,花生日记是把握了两个风口,第1个风口是社交电商的一个风口,第2个其实真正的风口,大家以为是2花生日记是一个趋势,其实他不一定。因为它真正的风口其实是2017年初的时候,淘宝把个人的淘客给关闭了,你要去找优惠券,你只能通过第三方平台,也就是那个时候出来了花生日记,所以说发生日期在很短的时间内,它的会员量马上过千万,甚至到现在可能有个5000万。

然后在花生日记之后,后面又出来了很多的一个淘宝客的一个平台,后面的很多平台也有很多朋友注册过,花生日记的话,你是免费注册,你是可以免费用,但是后面出来的很多平台,你免费注册,你也可以领优惠券,你甚至你注册好之后,你下单还可以免费,所以说他花生日记得很多的,很多的用户,很多的会员就分流到各个平台,而这些平台的话,这些平台现在非常的多,他可能有几万家,因为他这些平台的门槛非常的低,你去买一个程序,你就可以去做多级分销的模式,谁都可以做,只要懂点技术的就可以了,所以说他的平台非常的多。

他一年整个淘宝联盟的一个佣金,阿里好像我之前看到过好像是300亿,全年的是几万亿的营业额,他的佣金大概是300亿,而这300亿里面有其中一部分是优惠券这个平台,而优惠券平台又有几万家。其实他每家分一点,其实真正赚到钱的团队上是非常少的,就只有很少一部分人真正赚到钱。而淘小铺的话,他是只有一家就会有这个好处,他会有聚气的效果。就是这么多平台的人,你集中到一家大家就懂了,集中到一家就会有有巨大的团队上产生巨大的团队场就会有赚钱效应,就很多人他会吸引进来。

在在淘宝客就像是各类的优惠券平台,其实是很难聚气的,他聚到一定时候会有新的一家把你聚起来的人把你给抽走。在这里的话,我讲的是它的一个模式和淘宝客的发展的轨迹。在这里的话,可能很多人还不懂优惠券是什么,优惠券的话是淘宝店,部分的淘宝店为了提升自己的销量而做了而做了优惠券,让第三方的个人或者说是团队帮他去推,让他帮他去完成销量。这个板块其实在2015年3月份之前,其实这个板块更多的是由刷单在完成,但是淘宝的系统个人千人千面不断的升级之后,去刷单话之后,商家刷单它是没有排名的,这个时候这些商家就把矛头对准优惠街平台,用优惠券成交,完成销量来取代刷单。

所以优惠券平台大概最近几年就火了,但是它主要是为了完成商家的一个销量,所以说通过优惠券购买的产品价格是非常便宜的,但是价格便宜,性价比虽然也非常的高,但是它有几个问题,首先第1个真正优秀的品牌,比如说像苹果一些一些优秀的,就像是手机里面的苹果,一些优秀的品牌,其实很少去做优惠券的。他不需要,因为他好的品牌它自己本身他就有很多的销量,而优惠券平台普遍在做的就是一些本身销量不够大的,他通过版块去增加销量,而他通过这个板块去增加的销量的这些出的产品的品质,大家都知道,因为价格卖的特别的便宜,所以说品质是不能保证的。

因为这个板块因为我之前一直做淘宝,所以我比较了解对这些,因为像淘客平台也是我们在推的一个手段,所以说各类的淘宝淘客平台在做的时候我也会去买。比如说中秋节的1~2个月,他会有一个又月饼的优惠券特别的便宜,比如说79块钱的一盒的某某品牌的月饼,他给比如说给你一个60块钱的优惠券,他你买下的话只要19块钱,然后推广的人的话可能是他又给你50%的佣金,所以说你愿意去推,你退一单可能能赚10块钱,所以说他在月饼的旺季来之前,他做一波活动的话,它的销量马上就会上去,他的排名马上就会上去了。

然后消费者也买到了可能19块钱一盒的有品牌的月饼,但是它的问题在于我我买过几次了,他上面都没有生产日期,通过优惠券买的产品,它的价格很便宜,性价比很高,甚至也是有品牌的,但是你的品质,你的质量如何去保证,不知道,因为它的价格厂家卖的价格足够低之后,你月饼是今年的还是去年的,没有人知道。这我是举个例子,就像我们平时在买的优惠券,买的别的产品也会是这样的,你买的价格是很便宜,但是你这个产品到底好不好,这个产品买了你敢不敢吃?

你敢不敢用?你会不会买了之后觉得没用,你丢了,然后再去买一个贵的好用的产品。也就是说他优惠券能买到的产品只其实只是一部分,适合喜欢购物又喜欢通过便宜的价格买到,买到性价比高的产品就是一部分的用户,但是我们的淘小铺是什么?我们淘小铺,阿里整合的是全球的全供应链,不管是不管是手机、电脑还是各类日用百货,它都会有。不。不仅仅是低端的,它还有终端的,高端的它是一个全品类的,所以说它的一个包容性是更强的。

它不仅限于优惠券卖的,相对来讲卖的价格偏低了。冲销量的那些产品,同时我们的淘小铺我们卖的价格,在接下来随着我们的用户量的上升,随着销量的上升,我们掌柜能拿到的价格,其实很多已经是低于淘宝客优惠券之后的价格。所以说随着供应链越来越上升,我们的优势会陆续体现出来。这就是淘小铺和淘宝客之间的一个区别。从现在来看,可能是部分是陶小不占优或者部分是优惠建占优。但是随着它的一个发展,随着陶小户的供应链的完善,营业额的上升,淘小铺的一个优势,我个人觉得它是会慢慢甚至全面的超过淘宝客。

最后我再给大家分享一点,是项目的如何选择,在群里面很多老师可能做过微商,做过直销、做过那个盘,其实项目如何去选择,其实还是看真需求和伪需求。当这个产品如果是真需求的,它是可以一直做下去的,比如说我们淘宝上自己去购物,哪怕是直销里面其实也有一家,他是真需求的,就是安利,大家会发现安利从一九五几年美国开始到一九九几年进入中国,然后到现在直销里面每年都是排第一,它中间有几年可能增长缓慢,但是最近又回升了。

大家会发现安利不管你是否从事,都会有很多的人去买,比如说大家觉得最近可能是去了医院,或者说身体不是很好,大家自然会想到就是安利的蛋白粉。安利就算是它没有模式的驱动,它就算是商超,也会有人去购买。这就是一种真需求,因为安利这么多年他一直在做品牌高品质、高品牌的一个给人这个概念,只要大家想到大版本的时候,只要你不是你想要买好的蛋白粉,你还是会优先考虑安利的蛋白粉,虽然说不是说百%都买它,至少买它的概率还是蛮大的,这就是一种真需求。

而在市面上很多的微商或者直销在做的时候,大家会发现,除了报单产品大家在买,但是别的产品连自己都不愿意买,是完全没有复购的。这样的平台太多了,包括我个人也做过报单产品,因为它的利润趋势,他的波比高,所以说大家拼命的买,拼命的找人。但是随着他报单产品推不动的时候,这个平台它就慢慢的下滑了。其实大家看上去微商或者说是直销,它只有报单产品好卖,其实看上去去成交报单产品看上去是一个行业的增需求,但是实际上这是一个伪需求,什么是真需求?

只有这个商品它一个用户或者一个代理商,就算没有利润,他也愿意去买,这个情况下,这才是真正的真需求。如果说这个品牌直销或者微商他卖的价格,你不愿意去买,这个平台它就会遇到一个问题,他刚开始是怎么上来就会怎么下去。所以市面上太多这样的品牌,太多这样的项目。我举个例子,比如说是安利它其实是一个真需求的,就像花生日记、优惠券类,它是一个真需求的,我感觉淘小铺也是一个真需求的。

当然中间也会有很多真需求的平台真实的存在,但是更多的是伪需求的。就是报单产品收了一波赚了一笔钱,后面的不管是电商还是后面得很多的一个产品都没人买,其实太多这样的平台了,这上面其实讲真需求和伪需求,其实大家在做的时候也可以去判断。比如说有些的微商,比如说一条内裤可能成本是10块,可能卖假可能要卖到80 90,有一个有些护肤品可能成本是100块,他可能就要卖到800 900。

其实这些的话大家会发现的话,可能刚开始起来的时候,因为它的一个产品的特色或者模式而起来,做了一段时间,会发现会有新的爆点出来,新的产品的特色出来,或者新的模式出来之前的慢慢的就淡了,因为它真实的产品他是不是真需求,它是通过一个微商赚钱的伪需求去驱动的,所有伪需求的平台,它的结果是怎么样上去怎么样下来,真需求的。平台其实是可以做很久的,可以做5年、10年甚至20年,就像安利从19五几年开始到现在,2020年他已经70年的历史。

其实我觉得阿里巴巴淘小铺的话,也是有可能会成为下一个平台里面的案例,甚至比安利做得更大,因为本身阿里比安利的实力就强很多。当然同时大家在选项目的时候,也可以通过真需求和伪需求去判断,这个项目是做一波走人,还是可以持续做的,或者说这个项目是否可以做,或者是否不可以做?今天给大家分享了399微商和社交电商的一个区别,淘宝客优惠券平台和淘小铺的区别,项目里面的增需求和伪需求的区别,今天的分享就到这里,感谢大家!

你好淘小铺原创,转载请注明出处:http://www.nhtxp.com/2077/

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

评论列表(3条)

  • a bathing ape
    a bathing ape 2020-08-10 上午4:07

    An interesting dialogue is price comment. I believe that it is best to write extra on this matter, it might not be a taboo subject but generally individuals are not sufficient to speak on such topics. To the next. Cheers

  • kobe shoes
    kobe shoes 2020-08-12 上午3:32

    I wanted to post you this little note just to say thank you the moment again considering the marvelous solutions you’ve shown on this site. It’s strangely generous with people like you to supply easily what most people could have marketed as an e-book to help with making some money for their own end, most importantly since you could possibly have tried it in case you desired. The tips also served as the fantastic way to understand that the rest have the identical interest similar to my personal own to figure out a good deal more when it comes to this issue. I think there are millions of more pleasurable sessions ahead for folks who take a look at your blog.

  • supreme
    supreme 2020-08-14 上午7:39

    I am glad for writing to make you be aware of what a amazing discovery my daughter experienced using yuor web blog. She came to understand a wide variety of pieces, with the inclusion of how it is like to have an ideal helping mood to let certain people very easily fully grasp a variety of complex things. You really did more than my expected results. Thanks for showing those interesting, trustworthy, revealing and also easy thoughts on the topic to Ethel.

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

QR code