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2月2日阳光老师:在互联网巨头的迭代里把握商机

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淘小铺枫叶联盟阳光老师

hello,新年好!我是来自枫叶联盟商学院的,阳光在全国上上下下众志成城抗击疫情的非常时期,愿我们每一个人的心中都有一个小小的太阳,用一颗阳光的心来战胜疫情,一起迎接春暖花开。

今天跟大家分享的主题是在互联网巨头的产品迭代里把握商机。生活在互联网时代的我们,可能每天都会面临各种各样的选择,各种各样的商机,但是这里的商机我们要打上一个问号,是商机还是现金?有待验证。接下来让我们一起走进电商巨头,阿里巴巴带给我们的商机,为什么要讲电商巨头公司呢?因为我国的发展趋势是巨头只会变得越来越强大,像bat这样的巨头公司已经实现了生态化,它和某一个产业的公司不一样。单一的产业如果在某个环节出现的脆弱点,就很有可能全盘皆输,但是这些bat巨头他们的产业已经实现了生态化,形成了自己的生态圈。

所以我们会发现每新诞生一个行业,独角兽身后都有bat的引资,都会有bat的投资控股,比如TMD头条、美团和滴滴,他们的身后就站着阿里和腾讯这两大互联网公司,所以巨头公司只会越来越强,那么在巨头公司中产生的商机,我们把握住了,成功的可能性和概率是不是会增加很多呢?阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意,带着这个伟大的使命,在过去的10多年间给无数人创造了很多机遇。阿里电商一.0产生了淘宝,采用C to C的商业模式,前期把握商机,开淘宝店的人赚钱了。

阿里电商2.0产生的天猫,采用B to C的商业模式,前期把握商机,开天猫店的人也赚到钱了。在我身边就有这样一位朋友,当阿里推出天猫商城的时候,他是首批加入开通天猫店的!前段时间有人出价300万元要购买他的天猫店,被他果断拒绝了,因为这个天猫店铺很值钱,相当于已经建立了管道收益,未来还会有很多个300万通过电源源不断的流进来。可能很多人会说,不管是淘宝还是天猫的商机,我都没有抓住,我只是一个普通的消费者,没有关系,商机再一次降临了,今天阿里巴巴推出了电商3.0时代淘小坡,采用了S to B to C的商业模式,也就是供应商对渠道商、对消费者的新零售社交电商模式。

阿里巴巴有了淘宝有了,天猫,为什么还要推出淘小铺呢?没有永恒不变的商业模式,只有在变化中去升级,去更新迭代的永恒定力,尤其是互联网公司在不同的时间阶段,就会推出不同的产品,不同的模式来适应当下时代的产品,在自我迭代、自我颠覆中去获得更多的资源、更大的市场。这就好比腾讯公司为什么要在以前QQ的基础上做一个微信出来?同样的道理,今天我们的陶小布也是在淘宝,在天猫的基础上做了一次更新、升级和迭代,对于刚刚诞生的陶小酷就像一颗种子,要长成参天大树,一定需要阿里巴巴强大的生态系统孵化赋能。

阿里巴巴是怎样赋能?陶小布的,一起来看这张图,不难看出淘小铺上面有淘宝、天猫和支付宝的引流,下面有阿里云、供应链、菜鸟物流等等作为支撑,可以说淘小铺是含着金钥匙出生的,犹如这张刑事顶一样的,图淘小铺的发展之路一定会非常的稳健。1流量对于互联网产品来说,就像水对于人的重要性一样,没有水人是生存不了的,没有流量的互联网产品也活不长。举个例子,在移动社交领域,小米的米聊是2010年诞生的,腾讯的微信是2011年诞生的比米聊晚了一年出生,可是今天为什么微信可以活得很好,而米聊却早已见不到他的身影,因为微信的头上有一只企鹅,QQ他在做一个动作,在给微信撒尿,给腾讯这颗刚播种下去的种子营养,也就是我们所说的导流,把QQ的海量用户直接导流给微信腾讯公司,也是在微信的自我迭代、自我颠覆中完成了华丽的转身。

而米聊却是孤家寡人,没有足够的流量,最终退出历史舞台,消失在了人们的视线中。现在当阿里巴巴推出淘小铺的时候,也是直接把淘宝近8个亿的海量用户直接导流给淘小铺,我们用淘宝账号直接可以登录淘小步,无需额外注册账号,不改变淘宝的购物习惯。所有的物流售后都是沿用淘宝的体系,所以今天的陶小布我们不管是从流量上来说,还是从体量上来说,都是非常巨大的。也为陶小布未来的发展提供了足够大的空间。阿里云作为阿里巴巴强大的技术内核,为阿里电商提供了强大的大数据和云计算的保障和支持。

同时阿里云在A.I.、人工智能、芯片、区块链、量子计算等高精尖领域都取得了极粗的成绩。在1月10日举行的国家科学技术奖励大会上,阿里云再次荣获了国家级的殊荣。在全国乃至全亚洲的互联网技术公司中,70%以上都是使用阿里云的服务器,用阿里云的坚实技术力量为其保驾护航。技术方面我们可能听起来有一些陌生,但是我们通过每年双11销售额可以看出,每一年阿里巴巴都在刷新纪录。在这背后就是阿里云大数据和云聚散提供的技术保障,在过去的每一届双11神话当中,我们绝大多数人都是消费者的角色。

从2020年开始,从陶小布开始期待以后的每一届双11狂欢节离我都是经营者,我们一起在2020年双11这一天一起刷新3000亿的神话。供应链是每一个电商平台的核心竞争力,阿里电商的供应链优势放眼全球,应该说是排在第1名的淘小铺,采用天猫和全球购的供应链,努力为每一个店主和用户提供超高性价比的商品和服务。淘小铺也即将上线一个智能比价系统,针对同款同质的商品,通过比价系统,如果价格比其他电商平台要高,就会自动下架你的产品。

对于商家对用户来说都是一种非常好的消费体验。在新零售社交电商行业里面有一个平台叫某某级,前期发展势头非常的迅猛,通过这种模式也做上市了,上市时他的股票发行价是18块多美金,而现在股价已经跌到4块多,这些数据都是非常透明的,我们可以通过股票市场查询的到。为什么前期可以发展的很好,而后期出现业绩下滑?是因为它的供应链没有打通,你的会员量通过这种模式可以非常快速的做起来,但是没有强大的供应链,缺少优质的商品,为你的会员赋能、会员的粘性不高,重复消费少,养不成一种消费习惯,业绩下滑是必然的。

而阿里巴巴淘小不恰好具有这种得天独厚的供应链优势。供应链的优势,说白了也就是你的进货渠道,铜管、铜质的商品,你可以比别人你更低的价格拿得到。我的朋友也有开手机店的,我曾经用淘小铺上的一款同志标配的手机做了一个对比,华为P30的手机,它的店铺卖出去的价格要平均比淘小铺高出100块以上,其他电商平台也是要高于淘小铺的价格,所以这就是供应链的优势。你的价格比别人便宜,产品是一样的好。人们肯定是到你的平台,到你的店铺来购买。

电商平台除了离不开供应链的优势,高性价比的商品,快递物流的速度,也同样影响着客户的体验也同等的重要。阿里巴巴早在多年前就已经开始布局菜鸟物流,今天我们在大街小巷都能看到菜鸟物流菜鸟驿站的生意。陶晓璞在未来会通过菜鸟物流实现同城当天到达,本省24小时到达全球72小时到达。经济学上有这样一个比例,说物流产生的一块钱,就会带动GDP增长4块钱。电商平台的物流速度提高了,不但加强了用户的购物体验,同时还会为国家的GDP创造更多的价值。

所以物流速度对于电商平台来说也是非常重要的一环。淘小铺的新零售社交电商模式新在哪里呢?新债它是线上线下结合的新零售,有别于传统的电商模式。马云第1个提出新零售的概念,并且预言纯电商平台已经在走向末路,未来一定属于线上线下相结合的新零售社交电商。阿里巴巴已经开始和即将开始在线下布局的未来酒店、未来餐厅等等,一定会对线下实体店、实体行业再一次洗盘,用黑科技来富人线下实体,全面提升购物体验和升级消费场景。

我们要打造一种类似迪斯尼这样的购物场景跟购物体验。我也非常荣幸能够参加阿里巴巴集团游学的活动,亲自在阿里巴巴5号食堂体验了未来餐厅的黑科技。他的未来概念是这样的,当人们站在智能设备面前扫一扫,系统,会根据你的健康状况,智能推荐你应该吃什么菜吃多少量,然后从菜品库里谈出所选菜品,刷脸支付后就可以享受美味了。是不是非常的炫酷呢?我们与其说阿里巴巴是一家电商公司,不如说阿里巴巴是一个梦想的平台,因为梦想因为敢想敢干,阿里巴巴解决了一个又一个的社会问题,创造了一个又一个的商业奇迹,相信才能看见。

我们相信在不久的将来,阿里巴巴淘小步,线下未来店一定会在全国各地遍地开花,为线下实体行业带去春天。你准备好了吗?之前有很多开线下实体店的人,说是马云干掉了他们的生意,把线下的生意抢到了线上,其实不是这样的,我觉得是人们的思维干掉了自己,你的思维没有去进行一个更新升级。当阿里巴巴当淘小铺即将开始线下店的时候,用阿里的技术,用阿里的黑科技来妇人线下店的时候,你准备好了吗?不要在以后又说是阿里巴巴的线下店干掉了你的传统店铺,阿里价值观,阿里文化,富人淘小铺,阿里巴巴的愿景是要活102年,淘小铺也是继续践行者,让天下没有难做的生意的伟大使命。

一个企业可以依靠强大的技术壁垒做得很大,一个企业要想活得很久,一定离不开他的文化,阿里的文化和价值观已经在潜移默化的影响着越来越多的人。今天我们有幸加入了淘小铺,不仅仅是经营这一份事业,同时也在拥抱阿里的文化,和茁壮成长中的阿莉一同前行。阿里布岛淘小铺养老。我想今天在座的每一个人手里或多或少都有在经营的项目或者经营自己的产品和公司,你的项目有形成生态吗?值得你去奋斗吗?可以做长久吗?理性的选择没有错,同时也请你不要忘记了,静下心来做感性的分析,选择大于努力,祝福你!

借用我们阿里巴巴淘小铺运营总裁李帅老师的话,来结束我今天的分享。人生不敢大的冒险便会一无所获,太阳光可以普照大地,阿里巴巴淘小不可以将我们各位切割成钻石,期待在陶晓不在阿里巴巴看到你璀璨的光芒,让我们一起把握住这次阿里巴巴给到我们每一个人的商机。

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