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1月19日 梦飞:换个角度分析淘小铺

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群里有梦想有追求的朋友,大家晚上好啊,先做一下自我介绍,我是梦飞
来自山东青岛。
在青岛一直做的实体生意,其中有一个板块是社区营销,也是因为这个缘由慢慢接触了互联网项目,因为实体生意。呃,这几年很不好做各种产能过剩,搞得自己也是身心疲惫。
两年前啊,一个人以一部手机,通过一个互联网项目,月收入超过了1万元啊。感觉这个行业呃是大有可为的冲刺,慢慢把主要的精力转移到了电商项目。
对于。
微商社交电商也有一些自己的心得啊。下面跟大家一起分享一下。
先来说一下微商啊。微商属于移动互联网时代的一个社交商务活动。
只能说是社交电商的雏形。实际上,他就是把传统的批发代理模式搬到了微信里。
微商模式最核心的就是招代理转移库存。
利用低门槛创业的噱头招聘了很多想创业的人来做代理。
这种模式前几年还行,现在各种千奇百怪的微商产品冒出来。
几十万家微商公司已经形成了行业里最严重的产产品过剩往往一款产品。
啊。的生命周期只有几个月时间,很多产品处理不及时,都砸在了自己手里。
微商已经进入了死胡同。我四年前,呃,做过当时非常火的权利方席一片代理商啊。到现在家里还有很多没用完的库存。
被称为中国微商支付的吴召国以一款面膜起家,短短一年时间,创造了几个亿的微商帝国,在19年也深刻意识到微商的末路开始全力转型做社交电商未来集市。
包括刚才提到的权利方洗衣片母公司。
啊。现象级的徽商凡达集团现在也着手转型社交电商。
这两年出现了很多的社交电商平台,有刚才介绍到的传统微商品牌转型来做的也有很多的传统电商啊来介入做的每一个机会来临。
都会遇到很多的问题。尤其现在很多人质疑咱们趟药铺啊,对某某很相似,都差不多啊,模式也差不多。
但就是这个差不多。
差之毫厘,失之千里。很多人实际上都败在了这个差不多上面。
那么咱们就来分析一下啊。这个社交电商那分几个方面来解读一下啊,淘小铺。
传统的电商是以商品为核心,社交电商是以人为核心,让人人都能创造价值。
一个新的商业模式的出现,都是有其原因的。
传统的电商平台。
他是一个自然流量的入口,以品类全同品类商品多而做引流,能够满足所有人的购物需求。举例说,如果我不需要某种商品,我基本是不会搜索这款商品的,如果说我要买一件衣服,然后我才会去搜索,这建议。
点击进去。这时才会成为平台的流量,比如说淘宝京东以及其他线下的商城是绑定不了我们的。
假如传统电商有一款大米是打5折。这时我们知道吗特别是我们不需要这款商品是更不会去搜索他若有人看到了啊。这款大米打5折也可能去买,因为现在不需要到后期也要用啊。而且现在还便宜很多,先买了存着。
他是否会分享出去呢。
基本不会的,因为分享出去没有一点利益,毫无意义。
啊。除了亲戚朋友或许会提一下,所以说他是不具备分享的属性呢。
那么社交电商平台呢?假如这款大米打折,我们可以通过朋友圈通过社群,呃,通过链接等进行分享,适用省钱分享还能赚钱。
传统电商是全品类的平台,我们社交电商也是甚至我们的淘小铺还会超过他们,但是我们的同品类商品少啊,大家记住是同品类商品上,比如说一款酒,在淘宝可能有几十上百家。
都在卖。
但是在淘小铺只有一家,因为这款只有只有一个生产厂家,我们是对接的厂家。呃,这样我们可以拿到最低的价格啊,价格优势也更容易凸显出来。
有人说啊。我们这是金字塔模式,那么请问底层在哪里。
当你买一瓶矿泉水,你是不是金字塔的底层。
你是不是从矿泉水出厂到批发商,到省级代理商,再到四级代理商再到便利店,最后再到你的手里,那你是不是金字塔的底层。
在这个过程中,你只是一个消费者。
但是社交电商他要铺呢,是平台直接对,已经厂家省去了所有的中间渠道,砍去了中间流通渠道的成本,把一个最具性价比的产品提供给你,你是一个消费者,同时你也是一个经营者,人人都可以成为这个平台的顶层。
嗯,所以咱们看问题,千万不要人云亦云。
要抛开问题看本质。
呃。第二点,阿里巴巴为什么要做淘小铺。
呃,关于这一点,也有很多的解读啊。咱们换个角度来说一下。
刚才也提到了这两年出现了特别多的社交电商平台,很多的平台注册用户都是几百万呢,加起来就是大几千万,甚至过亿的用户,这些用户是从哪里来的,不是凭空而来的,大多是原来的淘宝天猫等阿里系的用户。
啊。现在购物现在换购物平台了,不在咱们淘宝天猫购物了,或者降低购物的频率了。
淘宝用户一共有7个亿,特别是拼多多。这种社交电商平台出现以后,抢走了淘宝用户4个多亿。当然包括了一些用户的重叠,其余的社交电商平台又一顿馋死了。阿里巴巴的市场社交平台的霸主。
是微信微信是天然的流量池。假设微信利用他的优势,也介入做社交电商,那么对于阿里巴巴意味着什么,无论阿里巴巴多么庞大,最终结果也是不言而喻的。
阿里就是看到了这一点才会启动这个项目,也必定会做成一个战略级的项目。因为现在不做,后期或许会很被动。
呃,第三点。
阿里巴巴,他要铺的优势。
这两年出现了特别多的电商平台。
不管是社交电商平台,还是传统电商,最终他都要回到一个原点,就是要把商品销售出去。
只要做不到,一定会被淘汰。
母社交电商平台注册用户将近800万。
但是活跃的呃,购物用户不到1%,也就是说不到8万人。
造成这个结果的关键就是平台的供应链不足够强大。
若平台的孤链不足够强大,那么平台的商品就不可能足够丰富,供应链不足够强大,商品的价格就不能足够的有优势商品做不到这两点。
就不可能构成一个真需求的购物平台,用户就不可能持续的复购商品。那么对于咱们项目参与者来说,就不可能产生持续的收入。
供应链,正是阿里的强项,在中国拥有最强供应链的阿里都做不到这一点,那么其他平台就更做不到了。
啊。现在信息越来越对称了,人们能够买到更便宜的商品的时候,谁还愿意让你实体店赚差价,谁还愿意在你微商赚差价呢。
让他知道现在就是一个低价市场,我们淘小铺,这是迎合了这样一个发展趋势,因为我们是合作品牌方只合作一手货源,没有中间商,加入淘小铺,就相当于你直接联系到了几千上万家品牌方,你可以。
买到最高品质最低价格的商品,也可以分享这些商品,赚取合理的佣金。
那么好的平台,我们是不是需要有人去推广啊,才能有更多人知道免费推广,谁也不愿意去做。
啊。我们推广套套破可能是有佣金的呀。
比如说我们之前用到的美团,滴滴打车我们怎么知道的一定是有人啊,分享就分享推广的,我们才会知道的。
他要破。是在企业合理利润范围内计算销售佣金的。
根据你自己的等级团队人数销售指标系统制定确定你的绩效级别类似于华为的啊。全员股东模式不会遇到制度上的阀。
有问题。
我们的推广收益是商品收到7天退货期以后才进入余额的,这个消费推广返佣。
类似于淘宝客模式。
阿里巴巴出了强大的供应链外,技术也是最牛的像双十一双十二这样非常大的瞬时流量。
淘宝一样可以顺畅的购物操作,其他平台估计早就崩盘了。
今年的国家科学技术奖励大会上,阿里云更是荣获了两项国家大奖。
国家技术发明奖国家科技进步奖。这是互联网公司首次获得啊。两大国家科技奖有这么牛的技术做支持,我们的淘小铺肯定可以做到全网最稳定最优化的购物平台。
啊。第四点,加入项目,项目的时机很关键。
呃。电商平台加入的时机很关键。假如时间可以倒流到微信刚推出来的时候,你会做一个微信推广员嘛。推广代理费用是680元,还没有任何商品推广难度可想而知。当时还有qq还有短信的。
根本没有人去下载微信难度超过了想象。每天嘴巴说到冒泡可能都没有人去下载,现在收入几百万的人大有人在。
咱们掏下铺啊。刚刚刚刚启动,现在注册用户不到6万人,预计2020年啊。至少达到千万级的注册用户,这个空间是非常大的。很多朋友会问,现在他要铺商品不多呀啊。品类有限,现在注册也会碰到这样那样的问。
问题,总的来说是问题一大堆。我想说的是现在的不完善,正是咱们的机会所在。说明正处在初创期红利器。
啊。每过几年都会有一个商业趋势啊。最早是炒股,然后房地产,然后淘宝现在的社交电商明年后年再开今年啊来就是有点像的人啊,又赚到现在加入社交电商,加入淘小铺,就相当于你在去找。
期的时候就淘宝的那一批人。
啊,是想做呃红利的一一帮人。
呃,大家可以看一下阿里巴巴20周年年会的一个创作短片啊,用一些看完应该呃会有所启发的。
呃。第五点,枫叶联盟的优势。
呃,今天在听课的很多人是看好了社交电商看好了淘小铺项目准备大干一场。但是有一点还没有确定,就是团队正在对比团队,打算选择一个好的团队来做借力团队的赋能来开拓项目。
呃,我自认为是一个好学习的人啊。之前做项目也深入接触了不少的团队。呃,进入了他们的会员群啊,并不是为了做那个项目,还花三级有进入的啊,是为了学习他们的方式方法之前接触的有几个团队,也争取转型过来做淘酒。
了啊,呃,从这一点也能看出,咱们趟药铺的黑洞效应。
我经过对比后,为什么选择啊加盟咱们枫叶联盟呢。
因为不同团队战略高度是不一样的。我们团队啊,是用二维甚至三维的视角啊,来开来开展。他有个项目的只有顶层设计站的角度越高,团队才能做的更大,才能走得更远。
每个团队啊,都应该有自己的培训课程。我们枫叶联盟除此之外呢,还有自己专职的设计师团队专职的策划宣传人员,这些人员都是不参与他要不项目的,都是为我们。
团队所有成员做后勤保障的,更有利于我们在前方开拓淘小铺事业。
给每一位加入枫叶联盟的伙伴,打造个人ip啊设计,免费提供个人形象设计海报的。
给优秀的团队长免费打造团队品牌,帮你拥有自己团队的专属品牌。
提供全媒体啊,多品牌打造渠道啊。各大自媒体门户网站的。
提供。
百度霸屏引流渠道。
一对一的服务啊,做到排名优化。
提供微信群。
管理服务软件。呃,让您可以解放双手。
提供全整套战略打法,帮助您。
呃,提高战斗力啊,快速裂变团队。
加入我们团队。
叫你没有后顾之忧啊,你只需要听话照做在前方征战。
最后送给大家一句话来结束今天的分享。
你的心在哪里成功就在哪里淘小铺,值得你的参与。枫叶联盟值得你的加入,谢谢大家。

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评论列表(2条)

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