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三帅六将阿斌老师2月16日第二节:顶级成功人士的三大思维

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各位淘小铺的掌柜,预备,掌柜们,大家晚上好,很高兴同一时间又和大家相聚在这里,我是课程主持人黄华老师。相信大家听了昨天晚上的课一定是收获颇多,那么今天依旧是阿斌老师为大家带来精彩分享的主题,是思惟之盛,顶级成功人士的三大思维。思维是一个人看待事物的角度、方式和方法,它对人们的言行起着决定性的作用,同时也决定了你的人身价值。如果想要成为顶级人士,应该具备哪些思维呢?接下来就让我们用最热烈的鲜花和掌声,有请阿斌老师为大家揭晓。

思维制胜。顶级成功人士的三大习惯。昨天阿斌老师跟大家分享了个体崛起淘小铺如何赋能个人创业的课程。有不少朋友看完阿斌老师的故事,在公众号给我评论留言,其中也有人问道我在2017年到2018年,是怎样用一年半的时间扭转乾坤的?今天我就来跟大家分享一下,我运用了三大思维获得的一些成果,也把我的创业故事继续给大家分享一下。第一就是借力思维,好风凭借力,送我上青云。建立思维的第1个案例是3万元请你吃顿饭。阿基米德曾经说过,给我一个支点,我能撬动整个地球。

这句话揭示的就是借力思维的无穷力量,借助一个正确的支点,遇见一个正确的人,你将被瞬间赋予难以想象的强大力量。近朱者赤,近墨者黑。看一个人是否优秀,得看他跟谁同行,跟着千万赚百万。跟这1万赚千万。要想更快速的成功,就要向高能量的人去化缘,成功就是绑定,一定要找到你生命中的贵人,然后跟随他、学习他、绑定它。最后成为他2015年年底,我在上海参加一场2000人的微商论坛,微商行业社群触电会的创始人龚文祥老师作为分享嘉宾,在现场进行了演讲。

龚文祥老师演讲结束后,我发现很多人都围着它要合影,我断定宫老师在行业影响力不小,便想要认识他。我打开微信搜索了一下,原来我在会议前几天就加了龚文祥老师的微信,因为微商行业开会,喜欢把参会人员的微信收集并印刷到会议手册里面,便于参会人员链接人脉,同时也会提前建微信群来方便大家交流。于是我一直站在嘉宾席旁边等待机会,终于坐在龚老师旁边的一个人因为接电话离开了座位,龚老师估计被震惊了,同时他也开始放松了警惕,跟我聊起来问我是做什么的?

想进入这个行业做什么?事后不但答应跟我单独吃饭,后期还开始不断的给我宣传、背书和介绍业务。于是我开始在他的社群里面接到第1笔生意,然后经过客户的转介绍和龚老师的宣传,越来越多的业务主动找上门,生意好到根本接不过来。再到后来越来越多大品牌找我合作,我也招募了一批讲师开展培训业务,因为赶上一个好的风口,加上有贵人相助,我们迅速的成为行业里面有一点知名度的培训机构。其实我给龚文祥老师转到3万元,他没有收,将钱退了给我说无功不受禄,并把我花3万元请他吃饭的事情。

在龚老师400万粉丝的微博,十几个满5000人的微信朋友圈,几十万微信粉丝的公众号,他出版的书籍以及各种线上线下的会议进行广泛的传播。至此,斌老师3万元请龚老师吃顿饭的故事,被许多圈内的人士知道并传播,也成为行业的佳话。许多客户一开始就是通过龚老师的宣传,知道并找我合作的。其中还有一个客户就是从新华书店看到龚文祥老师的书中提到了阿斌老师,并主动找上门,最后成功合作。你可能会觉得花3万元请一个人吃饭,有点浮夸,兵老师有钱任性!

但我想告诉你的是,在那个时候我卡里就只有这3万多元,换作是你会不会毫不犹豫的为第1次见面的一个人花掉身上所有的钱?即便对方地位再高,名望再高,你是否有这样的勇气下这样的赌注去接近他,坐在他的旁边。所以我花3万块钱请龚文祥老师吃饭,当然是真心实意的,但我不确定投入会不会带来回报?我只是明白一个道理,要借力,要找到高能量的人帮助自己,并且并且大家如果细心的话,你会发现我给龚文祥老师转3万元,要请他吃饭的时候,是2015年年底,而我进入这个行业是2016年年底,这点大家从上面我跟龚文祥老师聊天的截图可以看得出来,他也说是去年给他打钱请他吃饭的。

如果我没有进入这个行业,如果龚老师收了这3万元,那么我可能也就损失了这3万元。但是,纳入如何呢?钱都是可以赚回来的。你不要期望你每一笔投资都有回报,不要奢望你每一次的付出别人都要回报你。如果是这样,你很难成功,你也不能坚持下去。其实我也有很多投资的失败,包括很多对人的投资的失败,但是10次投资当中,一次成功你可能就赚回来了,两次成功,可能就加倍的赚回来了。你要做的是去观察去感受,去寻找你的贵人,并且不能着急。

后面我会跟大家讲另外一个重要的思维就是长线思维,要成功就要接近成功的人,并且感动他。要想让贵人记住你喜欢,你一定不能跟其他人一样,不能一上来就想要在对方身上索取,而是想着自己能为对方提供什么?如何让对方对你印象深刻?因为谁都不傻,对方为什么要帮你?一定是你值得帮,为什么值得帮?那一定是你能为对方创造价值,或者对方信任和喜欢你。为什么对方会信任和喜欢你呢?一定是你先付出,先为对方做点什么?并且要尽可能跟别人不一样,要尽可能一次就让他印象深刻。

是想。如果你说龚老师我刚给你转了30元,请您单独吃顿饭。各位,他会怎么想呢?会不会这样帮你呢?如果做不到一次就让他印象深刻,那就可以通过另外一种方式持续的对他好。一直坚持,总有一天会感动她,要相信为山九仞,功亏一篑,罗马不是一天建成的,跟人的交往也是一样,你需要有诚意有耐心,只要是你认定这个人值得交往,持续的对他付出持续的对他好,然而我并没有想过龚老师会大力帮我宣传,这让我很意外,但实际上我就只是运用了借力思维,借助龚文祥老师的影响力宣传了我自己。

这里也需要特别注意一点,你要堆知道对方要什么,很多人给龚文祥老师更多的钱,也并不一定能打动他。很多人给钱就是为了交换就是一笔生意,这本无可厚非,但是这样就不会感动对方,也不会让对方佩服你,而我3万元只为了请他吃顿饭,没有其他任何的要求,几乎跟所有人都不一样,这才能让她真正发自内心的认可喜欢你,并且愿意为你付出更多。因为他知道你愿意先付出的人,一定也是懂得感恩的人,你不怕吃亏,跟你合作就一定不会吃亏。

他会放心大胆的反过来在你身上投入。后来我也回报了宫老师,在他开微商行业大会的时候,一次性给他赞助了200万元,成为大会的总冠名。龚文祥老师自己也说,斌老师是他史上最大的合作伙伴,所以这里我要总结,成功的人都懂得借力,成功的人都懂得感恩,成功的人都懂得合作共赢。与此同时你要吸引贵人,首先你自己要足够优秀,还是那句话,修炼自己最好的布局,你会发现优秀的人他们身上都会有一些与强买强卖不一样的东西,无论是气场、做事风格、说话方式,总是有一点别人没有的,总是有一点出类拔萃的。

所以成功的人永远不做大多数。同样的我在社交新零售行业起步以后,也吸引了许多业界的大咖无条件的帮我宣传背书。比如在一次社交新零售行业的大会上,思埠集团的创始人吴召国老师就这么帮我。在那场大会里面,大咖云集而无赵国的老师演讲是最关注度最高的一次演讲。别人站在台上都是大力的宣传自己,给自己公司打广告,或者说想让自己的IP获得更多的曝光。但是,吴召国先生却在台上专门为我做宣传背书,说微商行业培训做得最好的,三率六将。

这一句话,比其他人花几十万打广告的效果还要好。总之借力的方式有很多,只要运用得合理,都能收到不错的效果。其前提是我们要有借力的思维。荀子曰,君子性非异也,善假于物也。认识一个人一推开一扇门,重新定全坤,做微商也不能只顾着低头辛苦做事,要学会思考,要学会转变思维,学会借力成功才会更快一些。第二,利他思维,将力它进行到底。一个索取的人不会成功,一个付出的人不会贫穷。接下来斌老师给大家先看一个视频,这个视频非常的感动斌老师,我希望大家也认真的去看一看,认真的思考一下,去思考一下你要做一个什么样的人?

你是否也会非常喜欢这种有利他精神利他思维的人?生活中我们会认识很多人,而真正谁愿意发自内心的、无条件的去帮助你,你是不是会特别的信任他、喜欢他?而反过来想,你如果要获得别人的信任和喜欢,你是否能做到真正的持续的利他?接下来给大家分享一个故事,斌老师亲身经历的创业的故事,希望通过这个案例来说明这种利他思维对我们的一个帮助。这是一个微商行业覆盖范围非常广的一个APP,目前注册会员已经超过了5000万。

在20149年4月,每天的活跃用户都已经达到了几百万,每天的启动次数达到了1300多万。我相信不少朋友可能都用过非常棒的一个APP,几乎是做微商必备的一个APP。用户都是以微商为主,对于我们三率6将来说是非常精准的流量池,但是在APP上几乎没有广告,大家用过应该都知道他非常的中立。创始人是孙庆新老师,他拒绝了很多微商的广告,一项普通的页面广告,别人给他一天10万块钱的广告费他都不接。但是在斌老师举办2019年4月9号千人峰会的时候,孙老师无效键的给我大力的支持。

通过上面的图片,大家可以看到,微商水印相机当时帮我们定制了专属的海报模板,并且置顶,在首页有悬浮的边的链接,直接可以帮我们报名。同时还把阿斌老师的照片做成专属的海报置顶,并且在开机广告当中给我们启动了好几次,每次触达几百万人,甚至达到1300多万人次。另外在首页的动态部分,也把阿斌老师的峰会、朋友圈同步到整个页面里,这一切都没有花钱,想不想知道为什么?来看一下下面的图片。2018年年底的时候,第1次跟孙老师加微信,是通过我们公司一位郭丽老师介绍,因为之前多次听郭丽老师说起孙老师,并对他赞美有加,非常的认可。

于是加完好友我就习惯性的发了红包,只是这次红包发得比较累。我分10次发的,同样的我没有任何的目的,也没有想过未来一定要孙老师做点什么?这个红包卢孙老师朋友圈所述,他被震撼到了。于是后来知道我要办峰会的时候,孙老师非常大力的支持,除了上面所说的APP上的各种宣传支持外,还给我们在他们的微信公众号多次推送活动的信息,也给我们微商随意相机的很多VIP用户进行线上的课程分享,同步进行4月9号大会的宣传和招募。

后来他还给所有的参会嘉宾免费送了一年微商水印、相机、VIP资格,每个价值是198元,1200多人,价值20多万。再后来他的微信朋友圈也帮我做了很多的宣传,要知道他的朋友圈是很少发的,几乎没有任何的广告。再后来他参加完我们1200人的峰会后,感受还不错,还专门写了一篇公众号推文,同时还给我提了一个很颠覆的建议,那就是趁热打铁,立刻开启第2年千人峰会的报名,我们立刻采纳,并且策划了第2年的峰会,因为我们的口碑还不错,提前一年收钱,竟然收上来几百个报名的,还有不少人直接一次性买几张十几张和二十几张门票的,原计划在今年4月9号举办,但是这一次受到肺炎疫情的影响,也只能延期,预计在7月份之后。

接下来我给大家看一看当时孙老师发的公众号推文是如何描述我们之间的故事,以及他对这次峰会的一个评价的。言归正传,这个案例大家可以从前到后再认真的听一遍。其实非常的简单,因为利他之心我没有任何要求,没有任何目的的,对孙老师表达的诚意,恰好他也是一个非常靠谱、直率又感恩的人,所以通过这次合作,我们大会举办的非常成功,孙老师也为我们带来海量的曝光,以及许多参会的嘉宾,并且许多人参会以后跟我们达成了业务合作,收获颇丰。

我发现每一次只要我动善念,先利它,最终总是获得非常不错的回报,这就是利他思维。但是很多人在帮助别人或者给别人好处的时候,总是想着谋求利益,都是想着要资源交换,这就不是真正的利他,而是生意无可厚非,但是力它会远远比交换获得更多。是先付出还是先得到决定了一个人此生的高度。此生你只需要学会一点,就不会过得太差,那就是利他,并且将力它进行到底。接下来给大家分享第3个思维,叫长线思维。首先给大家分享一个关于长线回报的视频,大家可以看到30年前的三包止痛药和一顿饭,在30年后居然可以偿还巨额的手术费用,这就是长线的回报。

接下来给大家分享斌老师亲身的案例。在2018年在一场3000人的行业大会上,我在现场做演讲分享,我在演讲台上问了所有观众一个问题,有没有人愿意现场给阿斌老师转2万元红包?这个问题一听是很疯狂的,我跟你互不相识,你为什么要跟我讨2万元?如果像我以往的演讲一样,要价200 400、1000元,现场可能会有不少人愿意转账。但当时我就是抱着打破常规的目的,就想看看现场会不会有一个傻子一样的人给我转2万元。

然而令人震惊的是,我话音刚落,马上就有一个戴着眼镜的男士跑上了演讲台,注意他是跑上来的,没有半点犹豫,跑上了演讲台,站在我的旁边后,他二话不说就掏出手机打开微信现场转了2万块钱给我。兵老师并不是真的要这2万元,而是现场给所有人眼是思维和格局给人带来的改变。于是我告诉前场的观众,我不会收这2万元,并且我拿出提前准备好的一沓人民币现金直接递给了他,告诉他因为他对我无条件的信任,作为回报,这1万元我要直接送给他,或许其他人正在后悔,后悔我怎么没上去呢?

然而他拒绝了,他死活不要,我使劲的把钱塞到他的手里,他使劲的塞回给我,拉扯了好一阵子,说什么都不让我把钱给他。那时现场似乎有一股强大的能量,让大家都能看到善意和格局,让所有人都感受到台上这两个人不一样的思维。最后我硬是把1万元塞给了他,然后把他赶了下台,他只好收下那1万元。然而令我万万没有想到的是,会议结束后,他找到了我的同事,硬是把钱又塞回来了。演讲完我打开微信看到他给我转了2万元,我给他退了回去,并且约他有机会见面聊。

到了大会的当天下午,他还专门给我拍了我在台上演讲的视频发给我。其实在会场有很多人都有我的微信,但是没有人想到要专门拍一段我的演讲视频,特地发给我。可能大家都会想到现场有专业的拍摄,可我也不能第一时间拿到自己的演讲视频录制视频,私信发送,这个动作非常简单,几乎不需要任何的成本,但只有真正高情商的人才会去做。全场那么多人,他是第1个也是唯一一个。不仅如此,其实在此之前我们就是微信好友,只是没有见过面,彼此也不太了解。

但是他在这次会议的前后,一直在对我坚持不懈的付出。在一年多前,我在一个社群分享线上客,结束以后,他就给我发了188元的红包,一次我们公司活动,他没有参加,他只是了解到我们这个信息,我们一样还没有见过面,他就无偿的给我赞助了一大批的礼品。而我问他能否为他做点宣传什么的,他回复没有任何目的。纯粹的支持。再后来他邀请我进他的核心客户群,让我在里面分享,目的是帮我做推广,让我和他的客户合作。更令我感动的是,在我分享完之后,他直接跟所有的客户说,给所有的客户免费送一场3率6将的线下培训,然后他又直接给我打钱,让他其中的一个客户跟我先合作起来。

在2019年3月,他知道我4月9号举办个人千人大会,主动给我的晚宴赞助,同时更让我震撼的是,他没想着自己要做什么宣传,什么要求都没提,就连我邀请他进峰会的微信群他也不进。很多其他人都希望能进里面链接资源达广告,他不但没有自己提任何要求,反倒他是帮我们的一个共同的好友,夫子站住伴手礼,真的令我很感动。他越是这样不求回报,我越是想为他做点什么。而我每次想为他做点什么,他都不要。再后来他在微信上给我发视频,视频中是他买了一些鱼和鳖放生,然后他告诉我用了我的名义去放生。

又有一次他作为总冠名赞助了一个青商会创始人英镑举办的2000人的斗商大会,在大会上,他居然没给自己做任何的广告,反而给3率6架,阿斌老师还有另外一个朋友做了广告,做推荐背书,而当时我还不在场。事后有朋友告诉我,我的心真的很难受,因为我太震撼了。我没有想到他作为一个总冠名赞助,没有给自己做任何的广告,反倒给我来做广告,并且也没有主动跟我打招呼,事后也没有主动跟我说,还是别人告诉我的。同时我也非常的庆幸和坚定。

我的价值观是对的,长线思维是对的,我非常庆幸和坚定。我的价值观是对的,长线思维是对的,因为我的价值观,所以我才能吸引这样的人。再后来他又给我送了一尊非常精美的观音木雕,我把木雕放在办公室的窗前,每天都能看到这尊观音木雕,每天看到我都会想起他,心里都在默默的一遍一遍的感谢他的好,然后我的愧疚感一次又一次的加深,我得为他做点什么。他是一个微商行业的供应商,做化妆品、护肤品,以及大健康的食品这一类的。

公司在上海服务了很多大品牌,比如TST从我们认识到现在快三年了,他在我身上花了几十万,他没有收过我一个红包,反倒每次都给我发红包。当然我个人也是不收他的红包,就连在409大会,我个人的千人峰会的晚宴上,他赞助费里面已经包含了他要在现场发放的1万元红包,我转给他,他也没收。三年的时间,他没有跟我索要任何东西,反倒是一次一次的支持我。如果是你各位朋友,你会怎么做?请问你会不会想尽一切办法来回报他?是的,就是这样一个人。

在整个行业里面让阿斌老师特别敬佩的一个人。不是他生意做得有多大,不是他有多么得出名,也不是他有多强的能力,他是一个不善言辞的人,但是他用行动征服了我,也征服了很多人。而这位名叫安迪,中文名叫张盛公的台湾朋友,他来自台湾。我此生会想尽一切办法来回报他。十年树木,百年树人,干一个小时就要拿一个小时,回报的人是钟点工,按月拿工资的人是员工,按季度拿奖金的人是中层,按一年两年拿回报的人是高管,而真正的企业家可能是5年10年的回报周期来计算的。

马云先生曾经就说过,他对10年内能做成的事情一般都不感兴趣,这其实也是一种长线思维。只有努力的时间足够长,回报才会足够大。伯克希尔哈撒韦的老板沃伦巴菲特也是一个典型的长线思维践行者。他说如果你不打算持有一个股票10年,那么你一分钟也不要持有。有一次爱彼迎的CEO,布莱恩切斯基和亚马逊的CEO贝索斯坐下来聊天,两个人谈到他们共同的偶像巴菲特,切斯基就问贝索斯,你觉得巴菲特给过你最好的建议是什么?贝索斯说。

有一次我问巴菲特,你的投资理念非常简单,为什么大家不直接复制你的做法呢?巴菲特说,因为没有人愿意慢慢的变富,巴菲特还是少年的时候就立志要成为百万富翁,并如愿在30岁那一年就实现了目标。这对于普通人来说是一笔巨大的财富。毕竟当时美国家庭的平均年薪仅为5600美元,但是巴菲特登上世界财富顶峰,却还经历了很漫长的等待。统计显示,巴菲特近96%的财富是在60岁以后才获得的。人间正道是沧桑,没有人能随随便便成功。

冰冻三尺非一日之寒,罗马也不是一天建成的,没有哪一个真正成功的人是一蹴而就的。纵观古今中外,也没有哪个人不劳而获,而最终成功的。许多中彩票的人几年后又回到了原来的样子,甚至比原来还要惨。因为这不是他用时间用努力换来的,终究不会属于他。淘小铺也是坚持这样的价值观,我们借力让更多人去推广,同时也让更多的普通人也可以借淘小铺的力来创业。大家也可以借3率六将的力来学习,提升自己,提升业绩和管理团队。我们坚持一切商业的起点是消费者获益,世界上最伟大的商业模式就是立塔。

我们国家为什么打击传销和资金盘?因为传销和资金盘是损害了大部分人的利益,满足了少部分人邪恶的贪欲。传销和资金盘没有创造任何的社会财富和价值,让所有的参与者都指望不劳而获,前面的人瓜分后面的人的本金,这种庞氏骗局会带来巨大的社会危害,甚至会让很多人倾家荡产。而国家为什么支持社交新零售或者社交电商?因为社交电商、社交新零售它和传销和资金盘的本质的差异在于传销资金盘分的是本金,他们根本没有创造任何的利润。

而社交电商、社交新零售分配的是利润,在陶小布整个商业模式当中,没有任何人会受损,消费者能得实惠,推广者能得收益,供应链也能更好的卖货,我们合法的纳税,国家也会有更多的税收,同时还解决了更多人就业的问题。最终因为这种S to B to C的模式,结合社交分享的力量,会提升整个社会的商品流通效率,最终降低商品的价格,全民受益。阿里巴巴作为全中国市值最大的企业,作为一家负责任的企业,所推出的淘小铺一定是要符合利他思维的。

这也是为什么在起步之初,在陶小布平台刚刚建立的时候,我们就有比较严格的考核标准,要求掌柜都去卖货,如果你不去卖货,你就没有推荐掌柜的资格。如果你和你的团队卖货达不到业绩考核标准,你就只能拿到卖货合资购的奖励,拿不到平台给你额外的培训管理津贴和其他奖金。纵观整个行业,这应该是首创,并且目前应该是唯一一个有这样考核的平台。这就是小铺淘小铺非常不一样的地方。这就是阿里巴巴的责任感和价值观。哪怕我们会损失很多的业绩,特别是在平台启动的初期,就推出这样的考核机制,我们一定会损失很多的业绩。

但是大家认真的思考一下,这是为什么?如果淘小铺不是希望做的长久,做的稳健,真正的让掌柜长久安心踏实的赚钱,我们就不会有这些考核,就不会拒绝很独针拉人头的人进来。所以我们希望能够真正吸引并且留下真正想做事业的伙伴,留下真正愿意长久陪伴淘小铺一起成长的合作伙伴,而不是三天两头换项目、投机倒把,干一个项目黄一个项目,最后失去亲朋好友的信任,而自己最终也没有赚到钱,就算赚到一点钱,也得不到别人的尊重。大家也可以看看淘小铺的口号,开小铺赚点钱。

我们没有鼓吹让大家一夜暴富,我们的机制也不可能让你躺赚,我们是细水长流,日积月累,安心的收入、稳稳的赚钱,慢慢的变富。我希望淘小铺的伙伴都要做时间的朋友。随着时间的推移,我们越来越好越来越富有,越来越幸福。这就是阿斌老师要跟大家讲的长线思维。当年马云先生、马化腾先生、任正飞先生等等这些知名的成功企业家,无一不是经历了巨大的磨难,而始终正心正念、保持乐观,10年甚至20年甚至更长的时间将坚持下来,才有今天的成就。

你再看看你身边真正成功的朋友,哪个不是自己多年努力得来的结果?所以今天我们在陶晓不相遇,我们不能保证每个人的成功,但是我们能保证陶小布的价值观和方向。只要你愿意,我陪你,我们一起慢慢成长,我们一起创造辉煌。今天的课程就到这里,明天会有一套实战的课程,教大家如何做好淘小铺的事业。希望明天与您再会。我是三帅六将,阿斌老师。我爱你们!

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